Affiliate-markkinointi ja bloggauksen etiikka

Kävin lauantaina TradeTracker Affiliate gaalassa Stadissa Bulevardilla. Aiheesta inspiroituneena kirjoitin juuri yritysblogiimme affiliate-markkinoinnista. Yritykselle affiliate-yhteistöiden solmiminen on helppoa. Mutta missä menee hyvän maun raja blogeissa?

Mitä on affiliate markkinointi?

Olen käyttänyt affiliate-linkkejä blogissani satunnaisesti (mutta mainiten) sen perustamisestä lähtien. Samoin yrityksessämme käytämme laajasti affiliate-verkostoja markkinoinnissa.

Affiliate-linkki on yksilöllinen linkki mainostajalta (esim. verkkokauppa) julkaisijalle (esim. blogille). Tämä tarkoittaa sitä, että kun luet juttuni kipparitakeista, klikkaat linkkiä ja ostat rotsin, niin meikä nettoaa kymmenyksen käyttämistäsi euroista.

TradeTracker gaala 2014 ja erilaiset affiammattilaiset

Illan aikana palkittiin hyviä julkaisijoita ja mainostajia, verkostoiduttiin ja ihmeteltiin Björn Borgin SS2015 muotinäytöstä. Olin paikalla sekä julkaisijan että mainostajan roolissa mutta vahvemmin jäljemmässä. Porukka nimittäin jakautui kolmeen selvästi erottuvaan ryhmään:

• Mainostajat: Tylsät ikämiehet puvuissaan (mm. minä)
• Affi-ammattilaiset: Nuoret nörtit
• Bloggaajat ja turhikset: Ryhmissä vaeltavat hiustenpidennysjengit ja BB tähdet

Mainostajan näkökulmasta nimenomaan affiammattilaiset ovat äärimmäisen mielenkiintoinen ryhmä. He ovat kyvykkäitä markkinoijia, jotka ovat ymmärtäneet tulospohjaisen palvelutarjonnan. Mainostajalla ei ole mitään hävittävää ja kyvykäs ammattilainen saa moninkertaisen palkan työstään.

Bloggaajat sen sijaan tuntuvat toistaiseksi olevan melko hukassa affiliate-markkinoinnin suhteen. Joko siitä ei tiedetä mitään tai se tehdään huonosti.

Affiliate mainonta blogeissa

Ei haluta

Tuntuu, että suosituimmat blogit kokevat, ettei heidän tarvitse alentua affi-mainontaan. He mieluummin veloittavat yhteistyöpostauksestaan kertakorvauksen, joka on luokkaa konsultin päiväpalkka (eli huonolla pieni ja hyvällä suuri). Tämä ajattelu on todella vanhanaikaista ja asettaa blogit samaan sarjaan perinteisen median kanssa.

Tällöin ei ymmärretä, että laadukas affiliate postaus voi olla rehellisempi, laadukkaampi ja tuottaa moninkertaisen tulon. Mutta ne eurot kertyvät hitaasti!

Se tehdään huonosti

Ne blogit, jotka käyttävät affiliate mainontaa, tekevät sen yleensä koostamalla kollaasin tuotteista, joita sinun kannattaa ostaa. En tiedä teistä, mutta itse koen tämän varsin mauttomana mainostuksena.

Esimerkki: 

Moi kaikki, tosi siistei joululahjavinkkei kaikissa seuraavissa: Varustelekassa, Schoffassa, Grillikaupassa ja LED-valot.fi kaupassa.

Jos epäilet vilunkia, niin tsekkaa linkkien url osoite. Kun klikkaat linkkiä, se nopeasti koukkaa hieman oudon näköisen url-osoitteen kautta ennen kohdistumistaan varsinaiseen verkkokauppaan.

Miten sitten?

Affiliate -mainonta on mielestäni parhaimmillaan silloin, kun julkaisija on itse käyttänyt tuotetta. Postauksessa kerrotaan vilpittömästi oma mielipide tuotteesta, julkaistaan laadukkaita kuvia tuotteen yksityiskohdista ja annetaan lukijalle merkittävästi uutta lisäarvoa ostopäätöksen tekemiseksi - sekä puolesta että vastaan. Tällöin bloggaaja on luonut konkreettista lisäarvoa sekä asiakkaalle että mainostajalle. Tällöin pieni siivu tuloksesta ja konkreettisesta työstä ei tulisi olla kohtuuton kummankaan - myyjän tai kuluttajan - näkökulmasta. 

Ja vaikka juuri haukuin kollaaseja ja linkkilistoja, niin erinomaisena lisäarvon esimerkkinä voi pitää myös esimerkiksi Tyylit.fi sivuston postausta Black Friday -alennusvinkeistä. Tällainen linkkilista on neutraali ja tarjoaa todellista lisäarvoa lukijoille. Kaikilla ei itsellään ole aikaa käydä laajaa verkkokauppojen valikoimaa läpi, mutta he silti ovat kiinnostuneita alennuksista. Tällöin julkaisija on tehnyt työn puolestasi ja ansaitsee siitä ehdottomasti osansa. Valitettavasti Tyylit.fi ei kuitenkaan ole hyödyntänyt omassa listassaan affiliate-linkkejä, vaan toimivat kauppojen näkökulmasta hyväntekijöinä.

Affiliate -etiikka

Olisiko sitten mainitsemani Black Friday alennuslinkkilista ollut paheksuttavampi, mikäli siinä olisi käytetty affilinkkejä? Olisiko se tarjonnut vähemmän lisäarvoa lukijalle? Mielestäni ei missään nimessä. Itse olisin jopa mieluusti nähnyt tästä koituvan jotain hyvää julkaisijalle, sillä affilinkki ei nosta maksamaani hintaa kuluttajana mitenkään.

Hyvän maun raja menee jossain sisällön laadussa ja sen lisäarvossa. Mikäli blogissa vain jaetaan linkkejä tuotteisiin ja verkkokauppoihin, joita ei itse ole käyttänyt ja testannut, niin homma menee mauttomaksi kuin 7camicien paidat.

Tässä affiliate-ammattilaiset tuntuvat paljon rehellisemmiltä. He tekevät avoimen röyhkeästi kaupallisia satelliittisivuja ja ajavat kävijävirtoja ostoksiin. He eivät yritä omilla kasvoillaan ja perusteetta ostaa lukijansa luottamusta, kuten valitettavan moni kaupallinen blogi. Esimerkiksi rahantakoja.fi on erittäin ammattimaisesti tehty puhdas affi-sivu.

Blogeilla olisi kuitenkin mahdollisuus nousta Suomessakin taloudellisesti merkittäväksi ja tuottavaksi mediaksi. Tämä ei tarkoita sisällön laadusta tinkimistä. Jotenkin vaan jengillä tuntuu menevän homma joko överiksi ja sisällön laatu unohtuu tai sitten affiliate-tuloa pidetään häpeällisenä ja siitä kieltäydytään. Kumpikaan näistä ei edistä... 

• ...laadukkaan sisällön syntymistä kuluttajille, 
• tyydyttävän ansainnan mahdollistamista bloggaajille tai
• kauppaa mainostajille.

Onko teille lukijoilleni tullut fiilis, että blogini olisi liian kaupallinen? Toivon todella, että ei… Silti myönnän, että intressini saitin ylläpitämiseksi eivät ole vain ja ainoastaan narsistiset tai liity pelkästään ylivertaisen nokkeluuteni, tyylikkyyteni ja nikkarointitaitoni (minkä?) esilletuontiin. Näin ainakin kerron itselleni. 

Oletteko törmänneet saitteihin, jotka tekevät mainontansa laadukkaasti ja ärsyttämättä?

Kuvista kiitos Suomen TradeTrackerille!